在眾目睽睽之中貶低了身份。

　　值得關(guān)切的是，炒作似乎在房地產(chǎn)行業(yè)正起方興未艾之風(fēng)！

　　從最開始的廣告把戲“最低××元／平米起”（卻只是那樓盤中一兩套極差的房子）；到網(wǎng)絡(luò)時(shí)代“E”牌、“SOHO”牌叫得震天響（然而樓盤真正和普通房并無二異）；再到如今開發(fā)商老總預(yù)言房地產(chǎn)價(jià)格上揚(yáng)走勢(shì)（不過是為自個(gè)項(xiàng)目的高價(jià)找一份支持?jǐn)?shù)據(jù)罷了）等等，不勝枚舉。

　　其實(shí)，炒作純粹是注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代的產(chǎn)物，其初衷是為了擴(kuò)大知名度、注目度，最終目標(biāo)都直指銷售。而現(xiàn)在，“炒作”無異等同于“假新聞”，我們擔(dān)心的是房地產(chǎn)的炒作有朝一日也會(huì)變得像娛樂圈一樣不辨真假，混亂無章，渾水一潭。雖然如此，仍然有不少“仁人志士”對(duì)炒作趨之若鶩，堅(jiān)定不移，蓋因目前而言，確也存在著一定的炒作市場。

　　有業(yè)內(nèi)人士會(huì)問：賣房究竟要不要炒作？

　　在我們看來，炒作其實(shí)就是一種廣告。賣房，就得打廣告，是不是打廣告就得炒作呢？也不盡然。

　　首先，炒作不能取代廣告的作用。

　　炒作是站在“旁觀者”的立場上予以項(xiàng)目的評(píng)價(jià)、報(bào)道，為的是吸引大量的眼球，這就要求炒作必須是新聞性質(zhì)的。這樣一來，廣告中必須表現(xiàn)的一些元素就無法得以執(zhí)行，最簡單的例子，炒作是沒有售樓電話的。

　　其次，炒作相比廣告屬于短期行為。

　　炒作是基于一點(diǎn)，并將其擴(kuò)大化，但這一點(diǎn)應(yīng)該是不需過多包裝就能夠引起社會(huì)關(guān)注的。但不是項(xiàng)目的每個(gè)點(diǎn)都具備這樣的條件，不然，房子就太不愁賣了。而這也正是廣告存在的真正意義，將其它“平凡”的賣點(diǎn)通過創(chuàng)意的包裝俘獲消費(fèi)者的眼球，并系統(tǒng)的延續(xù)下去。

　　換個(gè)角度說，又有哪個(gè)品牌是炒出來的呢？

　　我們反對(duì)“惡意”炒作，反對(duì)給消費(fèi)者“設(shè)圈套”、“說假話”。

　　我們認(rèn)為真正的炒作應(yīng)該是基于事實(shí)基礎(chǔ)的，并深信廣告做得好，完全能夠達(dá)到甚至超越炒作的效果。

　　之所以有很多企業(yè)失敗于炒作上，就在于一旦炒起社會(huì)的關(guān)注，他們便昏庸得飄飄然，逐漸失去了市場的方向。當(dāng)項(xiàng)目品質(zhì)或企業(yè)形象并不如“炒”的那么好時(shí)，“炒作”便成了人所惡之的“吹牛皮”了，本質(zhì)上就成了“虛假廣告”。應(yīng)該相信消費(fèi)者的智慧，沒有人愿意一次次為“狼來了”的叫囂去徒勞地重復(fù)一件事，即便“狼”真的來了，他們也不愿意挪動(dòng)半步了。

　　適當(dāng)?shù)某醋魇切枰�的，但我們更樂意將炒作稱之為“事件營銷”。

　　事件營銷是近年來國內(nèi)外十分流行的一種公關(guān)傳播與市場推廣手段。事件營銷通過“借勢(shì)”和“造勢(shì)”，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售目的。

　　所謂造勢(shì)，是指企業(yè)通過策劃、組織和制造具有新聞價(jià)值的事件，吸引媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注。

　　比如我們服務(wù)的華潤置地風(fēng)景翠園項(xiàng)目，在充分分析和提煉產(chǎn)品特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，與房地產(chǎn)專業(yè)媒體，并聯(lián)合其它幾家項(xiàng)目，參與策劃了2003年的“小獨(dú)棟”別墅創(chuàng)新概念，這就是很好的造了一把勢(shì)。

　　所謂借勢(shì)，是指企業(yè)及時(shí)地抓住廣受關(guān)注的社會(huì)新聞、事件以及人物的明星效應(yīng)等，結(jié)合企業(yè)或產(chǎn)品在傳播上欲達(dá)到之目的而展開的一系列相關(guān)活動(dòng)。

　　在這一點(diǎn)上，星河城堪稱借勢(shì)“高手”。我們與開發(fā)商通力合作，成功運(yùn)作葛優(yōu)、李小雙、關(guān)之琳三大明星相繼為星河城代言。在具體操作層面，將明星的號(hào)召力緊扣星河城的規(guī)模、規(guī)劃、建筑、園林等產(chǎn)品特色，通過媒體公關(guān)、活動(dòng)等形式推介市場，由此取得巨大的市場回饋。

　　炒作不應(yīng)是虛妄，廣告更不應(yīng)是圈套。

　　有位老先生講得好，人這一輩子要讓能耐壓住你的名聲，不能讓名聲壓住你的能耐。用在炒作或廣告上，即是真實(shí)遠(yuǎn)比知名度更重要！